寝たきりの人が歩けるようになる。医療の進歩のおかげで命を繋ぐことができる。そんな風に誰かのターニングポイントに関わっていきたいという想いから医療業界を選びました。大学でスポーツ医学に触れたことも、この分野に興味をもった理由のひとつです。面接の際に社内の雰囲気が良かったことにも、強く背中を押されました。

昨年までは違う部署で電気メスの営業をしていたのですが今の部署に異動となりゼロから再出発したばかりです。ここだと取り扱い製品の幅も広いうえに、出入りする診療科もさまざま。とはいえ製品が違っても、やることは同じです。まずは担当エリアを回りながらドクターやディーラーさんとの関係性を育む。週に何回かはオペへの立ち合いもします。私の担当には新潟も含まれており、多いときだと週に二回ほど泊まりがけの出張もあります。

売ることも大切ですが、最初からそれにとらわれ過ぎると売れなくなります。まずはドクターからの信頼をつかむ。次にニーズをしっかりと把握する。この順序です。会社として売っていきたい製品には興味を持っていただけなくても、他の製品が売れることもあります。あの手この手で営業できるのは専門商社だからこそです。

わかりやすい成績として売上を高めることが現在の目標です。私よりも3歳上の世代が社内で売上トップクラスなのですが、それを乗り越えたいですね。具体的なアクションとしては地道にやるべきことを積み重ねていくのみです。やはり一朝一夕にはお客様からの信頼は獲得できません。確実に期待に応え続けていくことが近道です。